• 第一章:梦想(上)

    C2C指的是Copy to China,这里我们不想讨论C2C的好坏。但是不可否认的是,国内很少有原创的产品,大部分的产品都有所谓的国外偶像。社交类是Facebook,通讯类是Line,终端消费品是Apple,P2P是Lendiing Club,问答类是Quora,点评类是Yelp。

     

    国内的孵化器,心目中的榜样大多只有一家:美国的Y Combinator。在从各方面拿到办公场地和投资基金之后,对外号称要做中国的YC。如果把孵化器当做一家纯粹的创业公司,把YC作为榜样,是所有梦想的开始。

     

    在Paul Graham提出的著名的Startup Curve(创业曲线)上,大部分的创业公司在产品发布,并且第一次被媒体报道之后,都会迎来第一波所谓的'高峰',大量的投资人和用户会陆续涌来。

     

    孵化器也是如此,在场地和投资都准备好之后,会有一个正式的开业仪式。和所有第一次做产品的创业团队一样,大家都认为我们的场地和投资都准备好了,接下去我们的客户(创业公司)就会自然地过来。这是一切梦想的开始,但是区别是,在做完美梦之后,接下去的可能就是噩梦...

     

  • 不要说你懂Y Combinator

    从两年多前开始,国内出现大量对Y Combinator(以下简称YC)的报道。来源大多是主流的科技媒体和科技博客。而内容涉及不外乎:从YC毕业的成功创业公司介绍,YC老大Paul Graham的博客翻译等。

     

    Y Combinator是目前全球最知名的早期项目孵化器,投资和孵化器多家业界知名的互联网公司:Airbnb、Dropbox、Heroku、Stripe等。YC 2007年由Paul Graham、Jessica Livingston、Trevor Blackwell和Robert Morris共同成立。对早期项目进行美元投资、导师咨询和后轮融资帮助。

     

    素材来源

    • Strikingly:是目前国内唯一一支成功入选YC,并且经历过完整孵化周期的团队。他们对于YC的3个月孵化经历的描述,都整理在Pingwest的报道中
    • Paul Graham本人出过3本书:《On Lisp》、《ANSI Common Lisp》和《Hackers & Painters》。PG的太太Jessica Livingston也出过一本书:《科技CEO的创新x创业学》。
    • PG个人的博客,以及YC的官方博客对于YC孵化计划的描述,都是最直接且准确的。

    一些理解

     

    其实我们也不能说真正了解YC,我们没有真实经历过3个月的孵化周期,也没有完整系统地采访过PG。

     

    但是仍然感到两个奇怪的点:1、国内对于YC的报道几乎是一边倒地崇拜。2、很少有硅谷和其它国家孵化器的报道和差异性深入分析。

     

    作为孵化器运营人员,我们不希望只停留在表面。部分的报道和翻译只是帮助我们理解YC孵化器的一部分。我们希望:

    • 更加客观全面了解YC的内部运营孵化机制。
    • 以此试图去理解YC的整体逻辑和核心优势。

     

     

    我们不认为翻译过这些文章,就能真的理解里面的内容。我们不认为转载YC文章的读者,真的从头到尾读过这些文章。我们不认为国内叫嚣学习硅谷YC先进模式的其他同行,真的理解YC内部的核心价值观和运营逻辑。我们不认为,即使理解了这些内容,又有多少能转化成实际的行动...

     

    不要说你懂Y Combinator,以下的一些文章,试图带你更加了解YC,试图理解YC内部的一些做法和为什么这么做的思考。

     

  • Paul Graham的退休和Y Combinator的核心

    前总裁Paul Graham & 新总裁Sam Altman

    2014年的2月,YC的创始人Paul Graham发表声明,将YC的董事长一职交给Sam Altman。Altman是YC在2005年第一批孵化项目Loopt的创始人兼CEO,29岁。

     

    在YC的官方声明中,有一句细节:

     

    “ I'll continue to do office hours with startups, but Sam is going to lead YC. ”

     

    随着时代的发展,早期创业也在不断发生变化。启动资金和团队成员越来越少,产品上线所需的周期也越来越短,商业模式和之前也不径相同。同样,孵化创业公司的孵化器和投资机构也必须随之变化。这可能也是YC更换Sam Altman作为新任董事长的原因:孵化器到了变革的转折点。

    Paul Graham

    “ Get his brain back. ”

     

    Paul Graham不再参与YC的运营,但仍将参与项目的咨询和指导。

     

    “ Focus on his writing. ”

     

    Paul Graham可以有更多时间专注于写Blog和书。

     

    “ A big misconception is that YC is Paul Graham. ”

     

    他的离开有助于消除这一误解,有利于YC形成一个独立的公司和商业模式,经受时间的考验。同时,也是为了YC的成长,PG无力应对YC的快速成长,需要更加有野心的领袖。

    Sam Altman

    “ Understands startups better than perhaps anyone I know, including myself. ”

     

    PG和Jessica一直很中意Sam。Sam进入YC的时间仅比PG晚一个月。他是第一批的创业者,对YC的了解和感情无人企及。另外,他身上兼具effective和benevolent的特性,这是做早期投资宝贵的品质。另外,外界评价他非常像年轻时的PG。

    Office Hour

    13位全职导师,8位兼职导师,1位技术导师和2位法务导师。
    YC有一个线上预定系统,时间没有上下限。Office

     

    Hour需要排队,如果队伍很长,YC则会安排更多的Office Hour。主要讨论的不是当下最紧急的问题(可能只占10%的时间),而是公司的大方向。在不同的阶段有不同的主题,比如3个月后是否需要进行融资。

     

    Office Hour(Paul以及其他几位YC兼职合伙人对于投资项目的咨询)是YC唯一不变的核心。他们经常和创业团队交流、定下指标、检查进度、发现问题、决定是否需要Pivot,并利用自己的人脉关系对接资源。
    资金可以募集、团队可以招聘、产品可以Pivot,而这些连续创业者或导师的经验和人脉却是最难以复制和获取的。他们走过的路、犯过的错误、认识的人,甚至是对于团队、产品及商业模式后天磨砺出来的直觉,都是对于早期项目非常宝贵的东西。

  • YC孵化项目

    在YC的所有孵化器项目中,比较知名的公司有:

    • 提供在线的文件备份、存储及共享服务。
    • YC 2007年夏季的孵化器项目之一。
    • 用户数突破2.75亿。2014年初完成C轮2.75亿美元融资,估值达100亿。最近有完成一轮5亿美金的债权融资。
    • 商业主机托管解决方案,提供"无需准备的部署服务"。
    • YC 2008年冬季的孵化项目之一。
    • 2010年被Salesforce以2.12亿美金收购。
    • 值得信赖的社区市场,在这里人们可以通过网站或手机发布、发掘和预订世界各地的独特房源。
    • YC 2009年冬季的孵化项目之一。
    • 用户数突破600万,房源超过55万套,覆盖国家达175个。2014年初完成5亿美元融资,估值达100亿。
  • 为什么YC的面试一定要项目所有创始人出席?

    面试

    每个申请团队的面试,都在湾区YC的总部进行。面积不大,也没有提供给项目团队的办公场地。举行Demo Day等活动,都是租用其他商业活动的场地。只有每周二项目创始人聚餐的场地是自己的。

     

    YC内部包括PG在内的一般合伙人都会出席。没有分组,所有合伙人会一起与每一个项目交流。

     

    YC内部做了一套线上系统,每个合伙人在后台登陆,可以看到所有的申请项目。并且很重要的是,如果这个项目之前有其他任何一位合伙人已经交流过并且留下意见,都可以在线上记录,供其他合伙人面试时参考。

    出席

    YC在项目交流的时候,会要求所有创始人都必须出席。如果实在困难,也需要以Skype等形式同步参加(YC给每个团队最高600美金的交通补贴)。

     

    作为孵化器运营人员,"所有"创始人出席这一点很重要,我们也深有感触。我们经常会遇到以下的情况:

    • 项目本身看上去不错。但是团队在正式入驻之后,发现其他联合创始人或主力设计/开发人员存在这样或那样的问题。

    • 项目的两位创始人背景和执行力都不错。但是正式入驻之后发现,两人之前没有合作的经验,然后性格也不和。最后,因为一些项目的细节问题争吵而解散。

    核心

    "所有创始人出席"只是表象,内在的核心是为了看:1. 创始人之间的背景和性格是否互补,2. 创始人们之前是否有一起学习或工作的经历。

     

    Paul Graham:“所有进入孵化的项目团队,在离开的时候,一般有30%的团队会解散。而原因大多都是创始人之间的问题,无关产品。而我在Office Hour与团队交流中的很多时间,都是在当和事佬,解决创始人之间的争执。”

     

    所以孵化项目当面交流的目的,看产品本身只是其中的一块,更多的是要了解创始人之间的情况。

  • YC孵化及投资方式的变化

    Y Combinator自2005年成立以来,每年在投资金额、投资方式、项目数量、合伙人上都会有新的政策和变化。我们简单总结了历年来的一些关键数字,希望能找到背后的核心逻辑。

    孵化项目数量

    • 2005年:第1期。
    • 2006-2009年:每年2期,冬季和夏季各1期。
    • 2010年:30家。
    • 2011年:60家。
    • 2012年:80家。
    • 2013年:50家以下。

    福布斯中文网 2013 年报道,YC 成功的秘诀在于异常强大的"校友网络",这一点其它竞争对手很难复制。YC经常有一些社交性聚会和迷你会议。但是随着规模日渐扩大,不可避免的是质量的下降,联系开始弱化,有悖 YC 的初衷。所以,YC项目数量从2005年成立之初开始直线增长,直到2012年顶峰的80家初创企业。再到2013年开始决定控制项目数量,每期在30-50家之间。

    投资方式

    • 2005-2010年:11000+3000X美金。
    • 2011年:由Yuri Milner和SV Angel为YC的项目提供15万美元的投资,以及上不封顶的Convertible Bond(可转债),简称CB。

    CB的3个关键要素:面值、期限、利率。期限一般在6-24个月之间。利率由双方协定,接近市场价。利息在 CB 期满时支付,大部分情况下,利息在转换成股份时也计算在内,而不单独支付现金。天使可以以比下一轮融资中其他投资者优惠的价格成为股东。CB 通常包含一个转股时的价格折扣,折扣率从 10%到 40%,由双方视风险协定。

    • 2012年:更名为YCVC,对每个项目的投资减少到8万美金。
    • 2013年:SAFE(Simple Agreement for Future Equity)取代Convertible Notes,比前者更简单,无需考虑期限和利率。

    与CB最大的区别是,SAFE没有赎回时间。

    • 2014年:2月,规定YC的合伙人不能投资旗下创业公司第一轮50万美元融资(为了防止给外界造成一种暗示)。
    • 2014年:新CEO Sam Altman上任,终止与YCVC的合作关系,YC为初创公司提供12万美元投资,换取7%股份。

    YC的投资方式,由最初自己的资金直投,到中期和著名的Yuri Milner和SV Angel联合投资(采用Convertible Notes的形式),再到今年再次转变为自有资金的直投。

    创始合伙人

    • Paul Graham:创始人,YC发言人,日常运营。
    • Jessica Livingston:创业训练营的组织者。看人比较准,YC面试主力。
    • Trevor Blackwell:Anybots创始人,技术咨询。
    • Robert Morris:MIT CS(Computer Science)副教授,技术咨询。

    一般合伙人

    • Paul Buchheit:2010年加入,Gmail创始人,天使投资人。
    • Harj Tagger:2010年加入。
    • Garry Tan:YC的常驻设计师,通过提高YC初创企业的用户体验来帮助他们发挥潜力。
    • Carolynn Levy:法务。
    • Kirsty Nathoo:财务。
    • Geoff Ralston:加入是为了应对2012夏季训练营暴涨的初创企业。
    • Justin Kan:第一届训练营学员,负责市场和推广。
    • Aaron Harris:2011冬季训练营学员,主要负责财务。
    • Kathrina Manalac:2014年加入,任YC外联部总监,负责新生招募与公关事务。

    兼职合伙人

    • Patrick Collison:Stripe CEO。比任何人都了解怎样吸引人才,构建公司文化。
    • Elizabeth Iorns:Science Exchange CEO。将帮助YC构筑一个名为“生命科学创业(Life Science Startups)”的内部小组。
    • Yuri Sagalov:AeroFS CEO。YC吸纳面向企业级市场的创业团队加入。
    • Michael Seibel:兼职合伙人,并购经验。
    • 新增4名兼职合伙人(2013年6月)。
    • Sam Altman接任CEO。目前拥有10名合伙人和8名兼职合伙人(2014年)。
    • 备注:YC的导师,就是他们的合伙人。

    总结

    • Paul Graham 此前曾在自己的一篇文章“黑天鹅效应”中提到,几乎所有的回报都是由很少的几个大赢家带来的,YC投资的所有公司大概值100亿美元,但是Dropbox和Airbnb这两家的价值就占了总额的四分之三。与其过度分散导师的精力和其他资源,不如集中精力多培养出几个Dropbox。
      在之前的文章《PG的退休与YC的核心》中有提到,YC的核心是导师制度和Office Hour。所以,随着YC投资项目数量的增加,在每位导师每期对接10-15个项目的状况下,YC也在不断扩容它的全职和兼职导师团队。
    • Graham于2013年7月发表过一篇讲话稿,声明规模减小与任何外在趋势都没有关系,原因在于,膨胀速度太快,需要花更多时间来优化内部流程。之后,PG提到YC会招聘更多的合伙人来加速扩张。2014年,现任董事长Sam Altman宣布了新的人事任命:Justin Kan将成为 YC的合伙人。Justin Kan从2011年开始兼职做YC的合伙人,现在将转为全职。今后在YC将主要负责解答创业公司关于增长和市场推广方面的问题。
  • 创始人:Paul Graham

    学位

    本科毕业于康纳尔大学,在哈佛大学完成了计算机科学博士学位。曾住在纽约很长一段时间,一直渴望成为画家。并长期为大公司做自由软件咨询维持生计。

    25岁的Paul Graham

    "Paul那时候是一个极客、单身、没有贷款、赚的钱刚够支付生活开销。"

     

    "某种意义上,我有点后悔当年开发Viaweb那段日子,基本没有个人的生活。如果人们谈起一些电影我从来没听说过,那很有可能是在1995-1998年上映的。因为在那段时间,我就像生活在火星上,整天粘在电脑前写代码。"

    第一个项目:Artix

    "PG的第一个项目,是希望为艺术品画廊提供在线销售平台。Artix最后以失败告终,当时的画廊老板根本没有把艺术品放到线上销售的意愿。"

    第二个项目:Viaweb

    "PG想,与其做一些消费者根本不愿使用的产品,为什么不做一些其他的?他们可以将Artix转型为一些中小企业提供在线电商服务,新的项目Viaweb诞生了。并从PG的一位朋友那里得到了10,000美金的资金支持和法律帮助,出让了10%的股份。"

     

    "到1996年底的时候,Viaweb的用户只有70多位,但是这也反映了PG对于早期项目的态度:缓慢增长。在用户数量不多的时候,PG和他的2个同事能够很方便的对产品做出调整。"

     

    "在Viaweb成立3年之后,当初募集的资金接近用完了,与Yahoo的5000万美金谈判交易也很顺利地达成。"

  • 25岁左右

    在《The Launch Pad》中,Paul Graham提到了YC的目标人群:

    25岁

    25岁左右的人具有很多优势,包括:试错的权利、移动性、校友、无知。
    移动性
    这点很重要,如果创始人碰巧不住在硅谷,他们需要可以随时搬到这里。

    校友

    校友,Graham指的是高中或大学时熟识的校友们,因为他们中的一些很有可能成为之后项目的联合创始人。

    拉面盈利

    "拉面盈利"理论经常被Graham提及,指的是当一家创业公司的利润正好可以用来支付所有创始人的生活开支的时间点。

     

    每个孵化器都应该有对应的目标人群,因为每个孵化器的背景、创始人和运营人员都不一样。而这些不同在很大程度上决定了这个孵化器,将会适合哪个细分领域的人群。

  • 11000+3000x美金投资

    大部分人对于YC的了解,可能来自于科技媒体上搜索"Y Combinator"或"Paul Graham"关键词,然后读完第一个搜索页面上所有的文章。

     

    在这些文章中经常会提到,YC初期对于所有项目的投资是1.5万美金(后期采用可转债的模式)。其实,在这个数字背后,是有一些想法和计算方式的:

    启动资金

    “在90年代,创业公司将一个有意思的想法做成产品原型,需要花1-2年的时间。但是现在,一个YC的孵化项目可能只需几周,甚至几天,就能够做出一个可以展示的产品原型。YC鼓励所有的项目负责人,尽快做出一个可以面对客户的Demo,尽快发现问题,然后不断迭代。”

     

    国内大部分天使投资人或孵化器的投资额度,都是参照1.5-2万美金,然后简单折算成人民币后得出的。

    计算公式

    “YC的投资,对于所有的孵化项目要求换取的股权基本是一致的,在7%左右。但是每个项目的启动资金是有细微的差别:每个项目首先会获得11000美金,然后除去第一位创始人之外的每位合伙人还会获得额外的3000美金。每个团队最高20000美金(对于超过4名联合创始人的团队)。” -- Paul Graham

     

    由于3个月的孵化周期,YC在湾区不提供住宿和办公场地,所以大部分的资金会用在:

    • 日常:基本生活开销。
    • 开发:大部分也可以购买成熟的或其他创业团队开发的线上服务。相应每月的支出可能在几十美金左右,基本可以忽略不计。
    • 人力:由于初期也都是创始的几个合伙人,所以开销也不会太大。
    • 推广:最开始的时候,可能也只是身边的朋友试用,不需要大规模推广。

    在3个月结束的Demo Day上,YC会帮助所有项目进行天使轮的融资。这部分资金才会真正用在继续招聘优秀的开发人员、设计师、产品运营和推广等。

    未来

    11000x+3000这个公式有点意思,2013年下半年的时候,PG在他自己的Blog上宣布,YC已经决定削减之后每个团队的启动资金。

    核心价值

    很多人会提到参加YC的孵化计划,能够得到包括影响力、人脉资源、后续投资等帮助。

     

    但是抛开一些大众化的东西,整个YC孵化计划的安排中,隐含了很重要的一点:它能够帮助那些平均年龄在25岁左右,第一次真正创业做产品,并且大多是极客或技术出身的创始人,引导他们一起快速试错,找到一个有一定市场接受度和商业价值的切入点,并做出产品的原型。

     

    简单来说,将一些技术极客成功引导到一般的商业市场,可能是YC背后提供的非常有价值的内容。而具体的做法,是通过YC所谓的Office Hour(我们之后也会详细阐述)。

  • 创意、执行与风投

    《The Launch Pad》一书中,PG提到了关于创意、执行与风投的内容:

    创意

    “有三种方式可能产生伟大的创意。1、创始人本身就是目标用户。2、除了创始人之外,很少有其他人能够完成这个产品。3、很少人意识到这是一个潜力而巨大的市场。”

    执行

    “你不需要在每件事上都做到完美。你只需要专注于以下三件事情中的任何一件:1、让你的产品更加便宜。2、专注于细分的市场和用户。3、产品质量或功能远远好于同类竞争对手。”

    风投

    “风险投资机构都是所谓的"快速跟进者"。大部分的VC都不愿意在一个领域或一家公司上冒险和赌博。但是他们会对某个领域以及身处其中的所有公司时刻保持关注,然后对那些已经做出一些成绩的项目快速做出反应。而天使投资人与风投的很大不同之处,在于他们大部分的时间都在做出预测,不管是对人还是对项目。”

    我们思考的是,大部分的创业孵化器,身处比天使投资人同等甚至更早的阶段,依靠的又是什么...

  • 年轻

    《Paul Graham的回信》一文中曾经提到Paul Graham经常说的一句话:

     

    "Fund for Pivot."

     

    早期项目的变化非常大,特别对于处在Idea阶段的产品。有的时候,在提交YC申请到通知面试这段期间,项目方向也会发生很大的变化。所以PG在与团队面试交流的时候,或者和其他合伙人交换项目建议的时候,经常会提到另外一句话:

     

    "We liked you guys more than the idea."

     

    在《25岁》一文中有提到YC的目标孵化人群倾向于在25岁左右:

     

    "我喜欢这些年轻人。他们超越了我对于年轻人的测试和评判标准:他们要看上去比同龄人更加成熟。"

     

    早期YC的合伙人不超过4人。而且由于YC对创业团队不提供场地,所以也不涉及日常的场地运营人员。之后,随着申请和批准进入孵化的项目团队数量越来越多,在项目交流和筛选环节,以及3个月孵化周期中Office Hour环节,需要更多有经验的人参与。所以在最近几年,YC有吸收校友会,以及历届孵化项目的创始人作为兼职合伙人加入。

     

    "Sam Altman,YC的兼职合伙人之一,曾经作为Loopt的CEO参加过YC在2005年的夏季训练营。Trevor Blackwell,作为Anybots的CEO,同样以兼职合伙人身份参加YC的面试交流。此外,YC的办公室就是租用Anybots的场地。"

     

    最后,PG是鼓励大学生创业的:

     

    "如果你大学一毕业就开始创业,确实项目很有可能失败。但是你不会失去太多,最多只是一个23岁的穷光蛋。但是你会比其他23岁的人都更加聪明,更有经验。"

     

    Young and Beautiful...

  • 在线申请表单

    申请YC孵化计划的在线表单,一共有32个问题,其中有很多开放性的问题:

    1. 一两句话介绍一下每位项目创始人,能够说明他们有"狼性"。

    2. 一两句话介绍一下每位项目创始人,能够说明他们有很强的产品开发或运营能力。

    3. 你觉得最近一两年,哪家创业公司或产品会出现危机?问题出在哪里?

    4. 如果你能够以100%的概率得到100万美金,或者以10%的概率得到一笔更大的钱,这笔资金数目需要多大?为什么?

    以上所有的问题都是开放性问题。最后,你还可以附上1分钟产品和团队的介绍视频。

  • YC=实验

    许多人在猜测Paul Graham当初为什么要成立YC。有人说是因为在Viaweb卖给Yahoo之后,有闲钱,所以想搞投资了。还有人说是因为想再成立一家公司,然后交给当时的女朋友去运营。

     

    某种意义上,PG把YC当成一场试验:

     

    "这是一场试验。因为我们的投资对象是一群非常年轻的项目创始人,大部分的VC都不愿意投资他们。但是Google和Yahoo很好地证明了学生创业成功的可能性。而且再往下,少部分辍学创业的人也证明了他们和一般的毕业生拥有同样的能力。所以,现在成功创立一家公司的平均年龄在逐年下降。而YC的目的之一就是为了经历和验证这个年龄到底可以有多低。"

     

    另外,PG运营YC的方式几乎是他个人经历的翻版

    • 选择25岁左右偏极客型的创业者:因为他自己当初也是Harvard计算机博士毕业,成天喜欢写代码的极客。(注:YC的直接竞争对手500 Startups的Dave Mcclure喜欢偏商业和离钱近的项目,可能也因为他自己是营销的背景。)

    • YC的模式是非常早期的小额投资:Viaweb项目早期也是从PG的朋友那里募集了最初的1万美金,出让了10%的股份。

    • 强调校友会的关系维护:Viaweb早期的Founder,包括YC现在的合伙人和投资人,大多都是PG早年的同学或校友。

    • 强调敏捷开发,快速迭代:Viaweb的产品原型,是在三个月没日没夜的开发节奏下完成的。

  • Paul Graham的回信

    在整本《The Launch Pad》中,除了一些YC的内部运作模式,以及Paul Graham对这件事情的思考方式之外,这封信给我留下了很深的印象。

     

    所有申请Y Combinator夏季或冬季孵化计划的项目团队,都会收到Paul的邮件。以2011年夏季孵化计划举例,内容如下:

     

    非常感谢申请夏季的创始人孵化计划。我们正在阅读你的申请表格,并且会在几天之内做出第一轮的决定。

     

    一般我们收到的所有项目都能简单的分成三类:靠谱、不靠谱、人靠谱但项目不靠谱。你的项目我们认为属于第三类。我们非常愿意与你坐下来当面交流一下,并且一起讨论出一个更好的,能够挣钱的产品创意。当然前提是要尊重你自己的意愿。所以务必让我们知道你的想法,你是属于:

    • 非常坚持你现在的想法和创意
    • 在现有创意框架上愿意做一些更改和尝试
    • 愿意尝试和现在这个创意完全不同的事情

    请了解,这并不止针对你个人或你的项目。我们遇到过非常多的项目,在整个孵化计划中做过调整,并且找到了更好的产品方向。我们自己有这样的经验。即使Bill Gate或Paul Allen也有这样的经历。

     

    非常感谢,Paul Graham and Trevor Blackwell

     

    PG会对所有的申请项目进行初选,然后一一回信。内容不死板,有亲和力,简洁。同样,在项目面试的当天晚上,他就会一一电话告知所有申请成功的项目创始人

    我们也在做项目的收集、筛选、面试和通知整个流程。YC和PG的流程化、亲和力、高效率给我很深的印象。

    PG这封回信中的内容,和他经常对早期项目提到的一点逻辑很有关系:

     

    "Fund for Pivot."

     

    针对这一点,之后会在其他文章中再介绍。

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