• 第二章:现实

    梦想往往逐渐照进现实。硅谷之所以是现在的硅谷,拥有完整与成熟的创业生态环境产业链,经过了几十年的发展。YC从创立之初到现在,也走过了9年时间。

     

    拥有梦想不难,认清现实却不易。

     

    在看过了美国和其它国家的孵化器现状之后,让我们回过头来看一下孵化器在国内发展的真实情况,以及作为创业团队为什么需要孵化器?

  • 公司注册

    注册流程

    第1步:公司核名(3个工作日)
    • 1、填写“公司登记(备案)申请书”
    • 2、提供全体投资人身份证原件及复印件
    • 3、提供笔迹校对文件“承诺书”
    第2步:办理工商登记设立 (7个工作日)
    • 1、公司法定代表人签署的《公司登记(备案)申请书》
    • 2、董事会签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》
    • 3、由发起人签署或由会议主持人和出席会议的董事签字的股东大会或者创立大会会议记录(募集设立的提交)= 股东会决议(设立)
    • 4、全体发起人签署或者全体董事签字的公司章程
    • 5、自然人身份证件复印件
    • 6、董事、监事和经理的任职文件及身份证件复印件
    • 7、法定代表人任职文件及身份证件复印件
    • 8、住所使用证明
    • 9、《企业名称预先核准通知书》
    第3步:篆刻公司印章(1个工作日)
    • 需要准备材料
      1、营业执照副本原件及复印件
      2、法人身份证复印件
      3、委托人身份证原件及复印件

    • 需要篆刻的印章
      1、企业公章
      2、企业财务章
      3、企业法定代表人个人印鉴
      4、企业合同章(如需)
      5、发票专用章(如需)

      注:之后在办理其他相关程序时,一定要带企业篆刻的公章、财务章、法人个人印鉴。
    第4步:办理企业组织机构代码证 (3-5个工作日)
    • 需要准备材料
      1、营业执照副本原件及复印件
      2、企业法人身份证原件及复印件
      3、经办人身份证原件及复印件
      4、企业公章
    第5步:办理税务登记证 (5-6个工作日)
    • 需要准备材料
      1、企业营业执照副本原件及复印件
      2、组织机构代码证原件及复印件
      3、房屋租赁合同(印花税贴右上角注销)复印件
    第6步:银行开设公司基本户(7-10个工作日)
    • 需要准备材料:
      1、企业营业执照副本原件及复印件
      2、组织机构代码证原件及复印件
      3、税务登记证原件及复印件
      4、公章、法人章、财务章
      5、签订扣税协议

      "自贸区注册"必须选择在自贸区内开设基本户,否则不能享受人民币自由兑换业务。
    第7步:企业核税(3-5个工作日)
    • 需要准备材料
      提交营业执照、组织机构代码证、税务登记证、开户许可证、法人身份证、股东身份证、公章、财务章、扣税协议、CA证书、租赁协议、租赁发票、办税员身份证。

      注意:申请增值税专用发票(需要看场地从新申请)

    你会遇到的那些骗子

    很多创业团队在注册完公司后,莫名会接到N多各种主题的电话。基本目的,均是希望企业负责人花冤枉钱。大概名目有:财务代理、网站建设及推广、税务培训材料、商标注册、ISO认证、会务会议邀请、荣誉评选、冒充熟人、各种理由威胁恐吓...

     

    案例1:税务培训材料

    “喂,是XXX信息技术有限公司的蔡YY吗?”
    “是,您是?”
    “我是XX区税务局XX处的副主任ZZZ。”
    “哦,你好。”
    “你们公司刚注册,还没有走完税务流程。我们是主管税务培训的,每个月会在XX举办一次税务培训,最近一次的时间是D月D号。培训一共3天时间,费用4000元。完成培训后,会发放税务机一台。”
    “哦,好的。”
    “我们明天会有专门的同事上门,寄送培训资料给你。你准备好4000元的现金,我们现场会开收据给你。”
    “哦,这样的~”
    “明天会有同事电话联系你,请保持手机畅通~”

    后记:在上门寄送所谓的一堆培训材料,并收取费用后。拨打手机再无人接听...   案例2:会务会议邀请

    “喂,是XXX信息科技有限公司的笪Y吗?”
    “是,您是?”
    “我是XX区税务局ZZZ。”
    “哦,你好。”
    “你们公司刚注册完,我们X月X日在浦东国际会议中心有一个面向初创企业的推广活动。”
    “哦,好。”
    “需要你们的详细信息,包括:公司名称、法人、经营范围、联系电话、车牌号。”
    “哦,这样啊~”

    后记:然后...就没有然后了...   点评

    遇到类似电话,我们建议负责人记住,多方咨询正规渠道来判断真伪,虽然绝大部分都是骗人的。可以采取以下措施:
    1、直接挂断
    2、告知打错,挂断
    3、骂她娘后拉黑
    4、引诱对方上钩后报警
    5、无聊时可以和他闲聊,逗他玩(反正又不是你出话费)

    P.S:措施3/4/5非常靠谱,我们强烈推荐...

  • Hackathon黑客马拉松

    Hackathon

    • 编程马拉松:由"黑客"HACK和马拉松"MARATHON"两词组成。活动形式是:程序员们聚集在一起,以合作的形式编写程序和应用。
    • 早期发起的公司:硅谷主要是Facebook、Google、Twilio。国内主要是大众点评、百度、腾讯、LeanCloud

    活动前期

    要做好一场Hackathon活动,前期的准备环节占了50%以上的精力。而只要做好这些,基本就成功一半了。

     

    合作伙伴选择、活动推广

    合作伙伴的选择和推广是紧密相关的。前期,一般会希望不同领域的公司、组织和学校都能够参与,其中包括:技术驱动型公司、高活跃度社区、线上科技博客/媒体、周边高校。

     

    嘉宾选择

    由于Hackathon活动更多是偏休闲、社交与娱乐性质的,所以每次也只会请3、4个对偏极客和产品更兴趣的嘉宾,包括:技术公司开发相关人员、有技术背景,且关注早期的天使投资人。

     

    选手招募

    招募的选手希望能够覆盖多个领域:开发、设计、PM、美术、策划和用户体验。学生或者有工作经验的都不限。而根据现场情况来看,程序员会占多半。

     

    创意收集

    前期非常关键,但很容易被忽略的是创意收集环节。所有报名参加的选手,都可以实现在网上提交想做的创意项目简介,我们提前会收集处理,帮助对接找到同样感兴趣的开发设计人员。

    活动中期

    开发的主题一般也不限:网站、APP、小插件或硬件都可以。

     

    创意介绍

    每个创意IDEA有2分钟的介绍时间,阐述想做的东西,希望能够找到的合作伙伴。

     

    创意投票、公开唱票

    每位选手有一票投给最感兴趣的项目,最后排名靠前的10-15个创意项目将被保留,进入之后的开发环节。

     

    团队组成

    同样非常重要的环节。组织方一是需要帮助参加的选手之间相互认识二是需要调节控制下团队的平衡,例如把不同的设计师介绍给不同的团队。

     

    开发

    有些团队会选择通宵开发,所以保持场地的开放和安全也很重要

    活动后期

    一般的Hackathon会持续1-2天的时间,最后仍然在的团队会进行产品演示。

     

    演示顺序、PPT收集

    项目路演开始之前,需要提前收集演示用PPT,然后确定路演顺序。

     

    Pitch环节、现场把控、时间控制

    项目Pitch环节的时候,需要把控好每个团队的演示时间。项目阐述和演示,给到每个团队的时间必须公平一致。

     

    嘉宾评分表

    由于Hackathon本身更多偏重"玩",所以关于评分表的设定,唯一需要强调的是:产品是否是在Hackathon活动周期的这1-2天之内完成大部分功能,这一点占比最大

    我们希望大家能够通过Hackathon认识更多志同道合的人,同时通过1-2天的努力做出一点好玩的东西。我们不欢迎只是把Hackathon当做之前做好的项目路演的团队。

  • 技术活动承接

    开放办公的孵化器内,经常会承接一些技术类分享、开发活动。

    原则

    活动时间尽量在周末和工作日晚上,不影响其它团队办公。

    孵化器角色

    孵化器一般是场地、设备(投影、麦克风)提供方。活动本身是一个平台,邀请到的嘉宾提供内容和价值,孵化器本身只是配角(不提供核心的价值)。再加上我们并不以此盈利(不收取费用),所以孵化器本身对活动的挑选要求会比较高。

    如何选择

    站在孵化器的角度,我们希望承接的技术活动:

    • 能够为孵化器内的入驻团队带来感兴趣的话题
    • 能够认识更多其它圈内的朋友
    • 希望借助活动,让更多的圈内人认识并了解孵化器
  • 早期创业团队为什么需要孵化器?

    早期创业团队为什么需要孵化器?或者换句话说,孵化器到底为早期团队提供什么核心服务?

    定位

    • 客户:我们的目标客户是早期互联网创业团队。我们定义的早期,是指团队3-5人,产品处在开发或测试阶段。
    • 排除:首先,孵化器只能服务于轻资产行业。传统行业(重装备、医药等)是无法被所谓“孵化”出来的。另外,我们孵化器服务的是最早期的创业团队。如果项目已经比较成熟,团队也已经比较完整,已经具备独立发展的能力,孵化器所能提供的帮助就非常有限了。

    吐槽

     

    我们经常听到投资人提到:"我们投的是人…。"让我们反思一下这个结论,面对没有利润、没有收入、没有商业模式、没有用户,甚至还没有产品的创业项目。除了团队之外,似乎也没有什么其他可以当做投资标准的了。“投人”只是一个被动的结果而已。

    以上,我们确定了孵化器的目标客户,以及投资人对于最早期创业项目的投资标准。接下去,我们再看下早期项目的短板到底在哪里?

    短板

    我们认为,早期创业项目的核心短板在:团队不平衡性(或者说不完整性)。

    • 缺乏核心人员:最好的配置是产品、运营和推广各一人。但是在早期,产品可能需要同时负责PM、开发和设计所有的事情。如果合伙人更少的话,产品还需要兼顾运营的工作。早期项目在没有融到外部资金,也没有产品和品牌影响力的情况下,创始人必须有身兼多职的能力。
    • 缺乏外围人员:包括优秀的法务、财务、导师、合作伙伴资源。这些工作和资源是必须的,但优先级并不高。

    服务

    接下来,我们看下孵化器提供的基础服务以及核心服务,以及每项服务针对创业团队可能的短板。

    • 联合办公场地:团队的安全性,特别是团队在一起工作时的士气
    • 投资资金主要用于招聘和推广。补齐团队缺失的人员、产品推广、用户获取。
    • 导师对接:导师的从业经验和人脉关系,可以补足团队经验不足的问题。
    • 上下游合作伙伴推荐:是整个团队在产业链上的延伸
    • 科技媒体:适时的产品报道,帮助建立品牌影响力,获取用户
    • 第6名合伙人:我们也是所有团队项目的半个HR,帮助团队筛选优秀渠道,招聘新成员。另外,我们也是早期项目的天使用户,帮助产品进行测试。
    • 财务/法律:早期项目一般都没有全职的财务和法务。

    生态系统

    所以,如果我们纵观整个孵化器,以及围绕在孵化器周围的生态系统,具体将包括:孵化器内部成员、VC、导师、媒体、法律、财务、上下游合作伙伴、招聘渠道、海外孵化器及园区。

    总结

    孵化器提供的服务和产品,在团队暂时不完整的情况下,通过孵化器自己的团队,以及孵化器周围的生态系统,在一个时间段内补全团队最紧急的短板,帮助早期团队开发出产品、不断迭代、获取天使用户、获得融资、直到形成一个完整的项目和团队,顺利毕业。

  • 绑定合作关系

    在选定孵化器之后,下一步要做的就是:绑定合作关系。

    早期项目与孵化器

    • 关系:微股份置换"场地+服务"。
    • 目标用户:缺乏启动资金,第一次创业做产品的人群。
    • 必要性:对于学生团队,或者第一次独立出来做产品的团队,孵化器非常有帮助。首先,孵化器提供的资金和场地是早期团队必须的。其次,孵化器看过很多项目,本身对早期项目就有很多的经验,能够给到很多建议。再次,孵化器背后有很多显性和隐性的资源,包括上下游合作伙伴、大公司、投资机构、媒体、海外市场等。孵化器完整的生态环境链条,能够在早期补全项目的短板。

    早期项目与导师

    • 关系:微股份置换"经验+人脉"。
    • 目标用户:之前做过几款产品,第一次独立出来创业,行业内缺乏人脉和经验。
    • 必要性:对口的优秀导师,能够提供的是:行业人脉资源、个人经验、项目背书。这里的导师,是指真正愿意投入时间,陪伴项目成长,对项目和团队都认可的导师。导师对于传统线下资源有需求,但又匮乏的项目来说,非常有必要。

    早期项目与FA

    • 关系:帮助下一轮融资。
    • 目标用户:第一次创业,进行外部融资。
    • 必要性:如果你是第一次创业做项目,第一次进行外部融资,大天使轮或A轮,我们建议找一家专业的FA帮助。1、VC这行水很深,2、第一次融资,人脉资源几乎没有,3、不了解整个融资的过程,需要准备的东西,4、如果完全自己搞定,需要投入个人很多时间,从而在团队和产品上投入的时间就会很少。

    不管是与孵化器、导师、FA绑定合作关系,团队需要关心的还是自己,到底最需要的是什么。以最快的速度和最低的成本,补齐自己短期最需要的,才是王道。

    All Posts
    ×